Cómo promocionar productos en Instagram

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Martí Micolau
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¿Quieres promocionar tu marca y tus productos en Instagram? ¿Quieres mostrarte ante una clientela potencial siempre nueva, curiosa, atenta y, sobre todo, dispuesta a comprar? ¡Instagram podría ser el canal para ti!

Instagram ha alcanzado los 400 millones de usuarios activos (superando incluso a Twitter) y hay excelentes ejemplos de marcas que están encontrando nuevas formas de interactuar con el público: no solo una cuestión de números sino de enfoque.

Cómo promocionar productos en Instagram


Los apasionados usuarios de Instragram son realmente dioses excelentes compradores y tienden a ser leales: si logra llamar su atención y ganarse su seguimiento, puede estar seguro de que no lo abandonarán (al menos en el 62% de los casos, según una Estudio Iconosquare).


El único esfuerzo que debe hacer es no dan la impresión de "querer vender" (incluso si el botón de compra está presente): los compradores potenciales de hecho utilizan las redes sociales para buscar referencias. Por lo tanto, su enfoque debe ser ayudar en la fase previa y posterior a la compra.

Pero comencemos por el orden.

Optimice su cuenta comercial

Obviamente si vas a utilizar Instagram para tu marca, debes tener una cuenta de tipo empresarial y debe estar completamente separado de su cuenta personal, no solo en términos de información, sino en términos de acercamiento, en términos de publicaciones y sobre todo en términos de logística para poder realizar envíos a bajas tarifas con mensajería nacional e internacional. 

Para entender, nada de selfies, ni fotos de su viaje de vacaciones en familia a Bali: esta no es la información que es relevante para sus clientes potenciales.

Es mejor invertir el tiempo para escribe una biografía atractiva y con seguridad evite el tono de vendedor, explique el tipo de contenido que publicará y cómo podrían ser útiles para el espectador. En caso de dudas sobre qué escribir, confía en la "fórmula ganadora" y escribe quién eres, qué haces y añade algo de personalidad. 



Y recuerda que solo en la biografía es posible insertar un enlace en el que se puede hacer clic: sería una pena perder la oportunidad de promocionar su sitio web / blog / comercio electrónico o una página de destino específica.

Nótese bien: no agregue palabras clave y hashtags en la biografía porque no se investigan. Mejor insertar tu propio hashtag personalizado en la descripción de las fotografías publicadas: el que identifica el sistema de búsqueda dentro de la aplicación.

Pero incluso antes de la biografía, espero que hayas elegido correctamente el nombre a utilizar para ser encontrado por quienes ya te siguen en otras redes sociales: para ser reconocible en todas partes te sugiero que uses tu marca (siempre la misma) en todos los canales. redes sociales donde decidas estar presente. Y como foto de perfil, no puedes equivocarte: usa el logo oficial ¡Y tenga la seguridad de que ha tomado la mejor decisión! 

Crea publicaciones interesantes

En este punto, veamos cómo lidiar con las publicaciones. La primera sugerencia que te doy es que uses fotografías que sean reconocibles por estilo, ambientación, corte, colores o incluso atención al detalle. En resumen, haz que tus fotos sean atractivas y agradables, haz que muestren tus productos de varias formas de uso: ¡eso es lo que puede hacerte darte cuenta de la venta!

¿Estás en el negocio de la ropa? Mostrar y proponer posibles atuendos. 

¿Estás en el campo del turismo? Muestra las bellezas y peculiaridades de la zona.


¿Estás en el campo del bricolaje? Muestre los detalles del paso destacado para hacer su producto.


Si quieres estar seguro, prefieres fotos naturalmente brillantes (o prefieras filtros adecuados para lograr este resultado) y con predominio del azul (reciben hasta un 24% más de Me gusta que las que tienden al rojo). Crea y usa fondos de pantalla inspirados en entornos cotidianos, que son parte de la vida cotidiana y donde todos pueden encontrarse.


También trate de no cambiar el enfoque del producto al estilo de vida que trae consigo. Por ejemplo, mientras fotografiaba sus productos, ¿Nike cambió el enfoque hacia el enfoque gimnástico? ¡Una prueba, diría yo, exitosa! 


Y por último, pero no menos importante, piense en ofertas y promociones válidas solo para sus seguidores en Instagram, prepare una foto ad hoc y use el enlace en la biografía para atraer tráfico a la página de su sitio / blog / comercio electrónico que desee. 

Y ahora la palabra es tuya: ¿ya has intentado utilizar Instagram para promocionar tu marca? ¿Qué tácticas ha intentado utilizar? ¿Y cuáles funcionaron con tus seguidores? 

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